Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios, elaborar información estadística y analizar tus hábitos de navegación. Esto nos permite personalizar el contenido que ofrecemos y mostrarte publicidad relacionada con tus preferencias. Clicando en ‘Acepta todas’ aceptas el almacenamiento de cookies en tu dispositivo para mejorar la navegación en el sitio web, analizar el tráfico y ayudar en nuestras actividades de marketing. También puedes seleccionar ‘Sólo cookies de sistema’ para aceptar sólo las cookies necesarias para que la web funcione, o puedes seleccionar las cookies que quieres activar clicando en ‘Configuración’

Acepta todas Sólo cookies de sistema Configuración
Date: 2021-11-25  
Elegir curso de gestión dental
 

Anuncio Dental: guía para crear anuncios para clínicas dentales que conviertan.

Diariamente nos llegan preguntas de dentistas que han realizado anuncios para sus clínicas dentales sin éxito, por eso hemos creado este artículo con consejos para que sepas cómo crear campañas para tu clínica.

En esta guía paso a paso te contaremos todo lo que debes saber antes de lanzar campañas de anuncios para tu clínica y cómo conseguir más primeras visitas. Tanto si eres tú la persona encargada de crear los anuncios como si contratas a alguien para hacerlo, te será de mucha utilidad. 

Si este es tu caso, te dejamos aquí la información de Nuestros Servicios de Marketing para dentistas,  donde nos convertimos en el departamento de marketing de la clínica. 

Antes de lanzar una campaña para tu clínica dental

Sin importar el canal que vayas a utilizar (Facebook, Google, Instagram, pantallas, dípticos...)  debes tener en cuenta los siguientes aspectos que te ayudarán con la planificación de tus campañas.

  1. Tener claro los objetivos: antes de empezar debes tener muy claro qué quieres conseguir con tus campañas. ¿Quieres mejorar la fidelización? ¿Quieres reactivar pacientes? ¿Quieres conseguir más primeras visitas a tu clínica dental? ¿Quieres dar a conocer tu clínica? ¿Conseguir más seguidores en Facebook o Instagram? Todos estos son objetivos diferentes y por tanto la planificación de la campaña es diferente para cada uno de ellos. 
     
  2. Saber cuál es tu buyer persona: Debes conocer muy bien el perfil de la persona a la que le quieres mostrar tus anuncios dentales. Tener bien claro a quién te diriges. No querrás mostrarle un anuncio de prótesis dental a una persona de 25 años que busca una ortodoncia.
    Es muy importante que construyas un buyer persona por cada tratamiento y definas muy bien datos como la edad, dónde vive, si es hombre o mujer, ingresos, situación sentimental, sus intereses, hobbies, hábitos.  Esto te ayudará a entender cómo impactar y comunicarte con cada uno de ellos.
     
  3. Publicidad ética y de calidad: es algo que para nosotros es imprescindible en cualquier sector, pero todavía más en el sector dental. Tenemos que tener siempre presente que el marketing de salud debe ir enfocado a generar confianza en nuestro público objetivo para que los potenciales pacientes decidan depositar su salud bucodental en nuestras manos. 

Ya hemos terminado la primera parte, con esto ya definido es mucho más fácil crear las campañas de anuncios para la clínica dental.

Canales más efectivos para anunciarte como dentista

Cada clínica es única, al igual que sus circunstancias y por tanto no se puede generalizar. No es lo mismo una clínica que se encuentra en el centro de Madrid a una clínica que está en un pueblo de pocos habitantes, las costumbres son distintas, la forma de relacionarnos, la idiosincrasia, etc. 

No obstante, en nuestra experiencia realizando campañas de anuncios para clínicas de todo tipo, sí que podemos decir que en general los canales digitales dan mejores resultados que los canales offline y, además, son más fáciles de medir. 

Aquí te compartimos los canales más efectivos por orden de importancia:

  • Recomendaciones o boca a boca. 
  • Anuncios en Google Ads. 
  • Anuncios en Facebook Ads (Instagram incluido).
  • Convenios con empresas o acuerdos locales.
  • Fachada de la clínica en caso de que estés en un bajo. 
  • Flyer o díptico. 

Hay otros canales que van enfocados a generar confianza e imagen de marca, como pueden ser los medios de comunicación tradicionales, periódicos, revistas, televisión, radio, etc. Pero en este artículo nos vamos a centrar en los canales que tienen un mayor retorno a corto plazo en cuanto a generación de primeras visitas. 

Ahora te hablaremos de aquellos canales digitales en los que te aconsejamos hacer la publicidad de la clínica y algunos tips para que mejores los resultados.

  1. Facebook e Instagram: Actualmente Facebook cuenta con 22 millones de usuarios en España e Instagram con 16 millones. ¿Vale la pena, no? Tu público objetivo está en esta red social y en Instagram. 

    Podemos empezar con una campaña con objetivo de tráfico para llevar usuarios a una página web o landing page que hable sobre el tratamiento que queremos anunciar.

    Recuerda segmentar tus anuncios a tu área de influencia geográfica. Queremos llegar a personas que vivan cerca de la clínica, una persona que viva lejos, es muy poco probable que se movilice hasta la clínica y más aún, si hasta ahora te conoce.

    Ten en cuenta el buyer persona del que hablamos anteriormente, los datos que incluiste en cada uno te sirven como segmentación.  Facebook te permite incluir rangos de edad, si es hombre o mujer, si son padres y tienen hijos de ciertas edades. También te permite segmentar por intereses, por ejemplo si les gusta el deporte, fitness, viajar, etc.. 

    Cuando vas creando la segmentación, Facebook te permite visualizar el tamaño de la audiencia. Te recomendamos que ese tamaño no sea inferior a 20.000 personas, si el tamaño es inferior es muy difícil que la campaña arranque y genere resultados.

    En cuanto a los anuncios dentales estos deben ser llamativos para que el usuario haga clic. Más abajo te explicaremos un poco mejor cómo deben ser los anuncios ;).

    Ten en cuenta que al configurar una campaña en Facebook también podemos seleccionar a Instagram como ubicación, es decir, tus anuncios dentales saldrán tanto en Facebook como en Instagram.
     
  2. Google Ads: A diferencia de los anuncios en Facebook cuando una persona realiza una búsqueda en Google es porque necesita solucionar un problema.

    Te recomendamos segmentar a tu área de influencia geográfica e incluir anuncios solo en la red de búsqueda. Utiliza palabras clave con concordancia de frase o exacta, así lograrás segmentar un poco más las campañas y llegar únicamente a las personas interesadas. Estas palabras deben relacionarse únicamente con el tratamiento que vas a publicar.

    Utiliza las extensiones de anuncio, así haces que tu anuncio sea más completo, robusto y se optimice más.

    Los anuncios dentales que te sugerimos para las campañas de búsqueda en Google deben ser muy concisos. 

    Teniendo en claro esto, ahora te compartiré algunos tips que te ayudarán a mejorar los resultados de tus campañas tanto en Facebook como en Google:
  • Copy que llame la atención de tu público objetivo: si quieres conseguir primeras visitas, debes pensar en llamar la atención de las personas a través de  un buen copy en donde destaques las ventajas y beneficios de la clínica.
     
  • Landing page: estas son páginas a donde llegarán las personas una vez que hagan clic en tu anuncio. 

    La landing por lo general debe incluir un título destacando el copy, una imagen relacionada al tratamiento o a la clínica, un formulario de registro, información concreta sobre el tratamiento, algunos video testimoniales de pacientes, reviews de Google y beneficios de la clínica. También debe tener elementos de escasez como por ejemplo fecha límite, contador de tiempo, plazas limitadas.

    Puedes utilizar leadpages para crear este tipo de landing.
     
  • Página de gracias: es la página a donde llegan los usuarios una vez que se registran desde el formulario que está en la landing page. Es una página muy sencilla, solo debe incluir el logo de la clínica, un texto que diga algo como “gracias por registrarte, pronto nos comunicaremos contigo para agendar la cita” 
     

Anuncios dentales que convierten en Facebook

Ahora sí, llegó el momento de hablar de los anuncios dentales que generan mejores resultados y son más llamativos para tu audiencia.

En cuanto a Facebook, la imagen  y el copy que utilices debe ser llamativa. La imagen debe estar acorde al tratamiento, pero no deben ser imágenes de instrumentos o procedimientos quirúrgicos. Trata de usar imagen con pacientes o del equipo de la clínica. 

El formato que mejor rendimiento tiene en Facebook es el de vídeo, puedes crear uno con imágenes y texto. Aunque te recomendamos que sean videos propios, puede ser de un doctor hablando sobre las ventajas de X tratamiento o un video testimonial. 

No te preocupes si no sabes diseñar, ahora hay herramientas que facilitan todo y puedes basarte en plantillas ya prediseñadas. SI queréis saber un poco más sobre estas herramientas, te recomendamos nuestra artículo sobre  “cómo crear contenido para tu clínica con Canva”

Ahora pasemos al copy de los anuncios en Facebook. Este debes adaptarlo a tu paciente ideal. Hablar de un problema que este pueda tener y ofrecerle la solución con un tratamiento.  No olvides incluir en el copy las ventajas y beneficios que ofrece tu clínica ya que esto hará que tu audiencia de clic en el anuncio. 

En cuanto a los anuncios de Google debes tener presente que tienes muy pocos caracteres para dar tu mensaje. Es importante que incluyas palabras clave en los títulos del anuncio, esto te ayudará a que se posicionen mejor. En la descripción te aconsejamos que incluyas las llamadas a la acción como: “pide tu cita”, “llámanos” o los beneficios y ventajas de la clínica.

La URL de destino que vas a utilizar en estos anuncios será la landing page o página de aterrizaje en la que se hable sobre el tratamiento que estás anunciando. Cuando la persona de clic en tu anuncio, llegará a esta landing y probablemente deje sus datos en el formulario.

​​​​​​

Ejemplos de anuncios para clínicas dentales.

Ya para finalizar, queremos dejarte algunos ejemplos de anuncios de diferentes tratamientos que nos han funcionado y han generado un volumen alto de registros.

Anuncios dentales en Facebook:

    


Anuncios dentales en Google: